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号:水莲布衣, 笔名:金墨,姓名:牛昌杰

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祖籍羲皇故里西,平常浪子更无奇。 少小曾立凌云志,不显桑梓裹黄泥! 日日勤谨熟业务,年年奔命冷儿妻。 高堂父母难常见,手足兄弟各肚皮。 创家立业历艰险,一路豪歌斗顽疾。 佛理商道两不拒,航天大树皆可依! 率尔求学博中广,坦诚交友慨而慷! 养性诗书终难辍,与君忘年一痴儿!

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【转载】2011年01月02日老婆的日志:”某销“背后话沧桑——  

2014-06-12 03:03:34|  分类: 16.人物专访 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自老姜《2011年01月02日》

   

 

     2001年的春节是在靖远和公公婆婆、弟弟弟媳,一大家子一起过的,回到兰州已是2月1号了,之后就跟堂弟长吉、朋友小王一起找工作,折腾了一个多月。无奈中摆起了“手擀面”摊,可谁知我们所处之地并不繁华,顾客甚少,坚持不到几日,收入寥寥,只好收摊。

     后来几经周折,自己联系了一家食品公司,推销“钙奶”和“珍珠奶茶”,终于成了一名“推销员”。

      也许是小商贩早已习惯了自己进货的方式,他们总以为自己亲自到批发商那里进的货有质量保证,即使是有问题,他们可以去找批发商,而直销人员送上门来的货来路不明,价钱不实。他们大多数心存疑虑不敢轻易“上当”。

    再者,直销行业确实存在着很多漏洞,比如销售员没有工作证之类证明身份的标志;销售的产品没有质量检验合格报告,销售员时有抬价的做法等。这样一来就让不法分子钻了空子,假货、冒牌货、劣质品、过期货品一齐随着直销钻进了大街小巷,钻到了商人、小贩的店铺、柜台。等商贩们反应过来,于是痛心疾首、大呼上当。从此他们对送上门来的货一概拒绝,哪怕是再正规的货在他们眼里送上门的一定是滞销品或有问题的东西。

    都说直销最能锻炼人,对于这一点我也有所体会。

    对于我来说,首先自己面对的是精明、狡猾的商人,他们对直销的产品心存疑虑,因此他对你友好的招呼,真诚的介绍不屑一顾,有的甚至闭上双眼,摇摇脑袋表示不要。(在这时你知趣地马上撤走,假如你再啰嗦几句,他们定会双目怒睁,紧握拳头,大有制你于死地的架势。)有的手一挥,背转头连喊几声“走”“走”“走”,比碰到小偷、乞丐更讨厌一千倍。(遇到这类人,我常幻想,假如我武功高强,我会卡住他们的脖子、打他的耳光,这时侯他们会哭喊着求饶,这些欺软怕硬的家伙,真不知好歹。对送货人态度如此恶劣,对顾客的服务能热情周到吗?)还有一类商人并不在乎商品的质量,主要看你的价格,他们抓住你急于销出商品的心里,极力杀价,直到你贴钱才肯罢休。也有一些人,虽然不要你的货,但他们会很友好地对你笑笑,说明他们不进货的原因,甚至对你的吃苦精神有所赞许,对你的处境有点同情,你乘势和他们聊上几句,你的心里整天会是暖烘烘的。

     而对你态度和善的一般是老年人和四十岁以上的中年人,男性比女性多。年轻女子,特别是打扮入时的女郎,大多数会恶言恶语地拒绝你推销的产品。难怪有人为中国下一代人的品质担忧呢,这样在众多男人怀里撒娇的女人能教育出品质优秀的子女来吗?

     说到底直销锻炼的就是人的心态、口才以及与人交流的能力等。

   一个月的直销收入虽不多,但总比一天只记柴米油盐的流水账充实多了。

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